જાહેરાત અને માર્કેટિંગની દુનિયામાં, પોઝિશનિંગનો ખ્યાલ બ્રાન્ડ અથવા પ્રોડક્ટ માટે મજબૂત હાજરી બનાવવા માટે મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. તેમાં ગ્રાહકોના મનમાં ઉત્પાદન અથવા બ્રાન્ડનું વ્યૂહાત્મક પ્લેસમેન્ટ, તેને સ્પર્ધકોથી અલગ પાડવા અને ચોક્કસ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને આકર્ષિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે. પોઝિશનિંગ એ સેગ્મેન્ટેશન સાથે ગાઢ રીતે જોડાયેલું છે, કારણ કે તેમાં વિવિધ ગ્રાહક સેગમેન્ટની જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓને સમજવાનો અને તે મુજબ પોઝિશનિંગ વ્યૂહરચના તૈયાર કરવાનો સમાવેશ થાય છે.
પોઝિશનિંગનું મહત્વ
બજારમાં બ્રાન્ડની સફળતા માટે અસરકારક સ્થિતિ નિર્ણાયક છે. તે એક અલગ ઓળખ બનાવવામાં મદદ કરે છે, સ્પર્ધાત્મક લાભ બનાવે છે અને ખાતરી કરે છે કે બ્રાન્ડ અથવા ઉત્પાદન લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો દ્વારા અનુકૂળ પ્રકાશમાં જોવામાં આવે છે. ગીચ બજારોમાં, મજબૂત સ્થિતિ બ્રાન્ડને ગ્રાહકો સાથે અલગ પડવા અને પડઘો પાડવામાં મદદ કરે છે, જે વધુ બ્રાન્ડ લોયલ્ટી અને માર્કેટ શેર તરફ દોરી જાય છે.
પોઝિશનિંગ અને સેગ્મેન્ટેશન વચ્ચે લિંક
વિભાજન એ વસ્તી વિષયક, મનોવિજ્ઞાન, વર્તન અને જરૂરિયાતો જેવા વિવિધ માપદંડોના આધારે વ્યાપક બજારને નાના, વધુ સજાતીય સેગમેન્ટમાં વિભાજીત કરવાની પ્રક્રિયા છે. એકવાર આ સેગમેન્ટ્સની ઓળખ થઈ જાય, પોઝિશનિંગ રમતમાં આવે છે. દરેક સેગમેન્ટની અનન્ય જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓને સંબોધવા માટે બ્રાન્ડ્સે તેમની સ્થિતિની વ્યૂહરચનાઓ તૈયાર કરવી આવશ્યક છે. ઉદાહરણ તરીકે, લક્ઝરી કાર બ્રાન્ડ યુવાન, મહત્વાકાંક્ષી ખરીદદારોને લક્ષ્યાંકિત કરતી વખતે તેની સરખામણીમાં સમૃદ્ધ ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવતી વખતે પોતાને અલગ રીતે સ્થાન આપી શકે છે.
પોઝિશનિંગ વ્યૂહરચના
ત્યાં ઘણી પોઝિશનિંગ વ્યૂહરચના છે કે જે બ્રાન્ડ્સ બજારમાં પોતાને અલગ પાડવા માટે નિયુક્ત કરી શકે છે:
- 1. ભિન્નતા: આ વ્યૂહરચના ઉત્પાદનના વિશિષ્ટ લક્ષણો અથવા ગુણોને પ્રકાશિત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે જે તેને પ્રતિસ્પર્ધીઓથી અલગ પાડે છે. આ શ્રેષ્ઠ ગુણવત્તા, નવીન તકનીક અથવા અસાધારણ ગ્રાહક સેવા હોઈ શકે છે.
- 2. મૂલ્ય-આધારિત સ્થિતિ: બ્રાન્ડ્સ તેઓ ગ્રાહકોને ઓફર કરે છે તે મૂલ્યના આધારે પોતાને સ્થાન આપી શકે છે. આમાં ઉચ્ચ કિંમતે પ્રીમિયમ ગુણવત્તા ઓફર કરવી અથવા ગુણવત્તા સાથે સમાધાન કર્યા વિના ખર્ચ-અસરકારક ઉકેલો પૂરા પાડવાનો સમાવેશ થઈ શકે છે.
- 3. ઉપયોગ અથવા એપ્લિકેશન દ્વારા સ્થિતિ: કેટલીક બ્રાન્ડ્સ તેમના ઉત્પાદનોને ચોક્કસ ઉપયોગ અથવા એપ્લિકેશનના આધારે સ્થાન આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, સફાઈ ઉત્પાદન પોતાને સખત ડાઘ માટે આદર્શ તરીકે અથવા પરિવારો માટે પર્યાવરણને અનુકૂળ અને સલામત તરીકે સ્થાન આપી શકે છે.
- 4. ટાર્ગેટ માર્કેટ દ્વારા પોઝિશનિંગ: આમાં ચોક્કસ લક્ષ્ય બજારને અપીલ કરવા માટે સ્થિતિને અનુરૂપ બનાવવાનો સમાવેશ થાય છે. દાખલા તરીકે, ફેશન બ્રાન્ડ યુવાન પુખ્ત વયના લોકો માટે પોતાને ટ્રેન્ડી અને સ્ટાઇલિશ તરીકે સ્થાન આપી શકે છે જ્યારે વૃદ્ધ ગ્રાહકો માટે ક્લાસિક અને કાલાતીત વિકલ્પો પણ ઓફર કરે છે.
અસરકારક સ્થિતિનું ઉદાહરણ
અસરકારક સ્થિતિનું એક નોંધપાત્ર ઉદાહરણ એપલ ઇન્કની સફળતા છે. કંપનીએ તેના ઉત્પાદનોને આકર્ષક, નવીન અને વપરાશકર્તા મૈત્રીપૂર્ણ તરીકે નિપુણતાપૂર્વક સ્થાન આપ્યું છે, જે ગ્રાહક સેગમેન્ટની વિશાળ શ્રેણીને આકર્ષિત કરે છે. એપલે તેના ગ્રાહકો સાથે મજબૂત ભાવનાત્મક જોડાણ બનાવીને, અદ્યતન ડિઝાઇન અને વપરાશકર્તા અનુભવ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને સફળતાપૂર્વક પોતાની જાતને અલગ કરી છે. આ પોઝિશનિંગ એપલને તેના ઉત્પાદનો માટે પ્રીમિયમ ભાવને આદેશ આપવા અને વફાદાર ગ્રાહક આધાર જાળવી રાખવાની મંજૂરી આપી છે.